在中国的办公用品市场，晨光文具是许多人学生时代的记忆，但一个更庞大的商业帝国悄然崛起——得力集团。这家年营收高达321亿元的企业，不仅在规模上超越了晨光，更在全球办公用品领域占据重要地位。它的发展历程，堪称中国制造业转型升级的典范。
一、起步：从乡镇小厂到“得力”诞生
得力的故事始于1988年，创始人娄甫君在浙江宁海县黄坛镇创办了一家小型五金加工厂。最初，工厂只是生产一些简单的文具配件，如订书钉、图钉等。娄甫君敏锐地察觉到办公用品市场的潜力，于1992年注册了“得力”商标，正式进军文具制造领域。
早期的得力并没有选择与晨光等品牌在学生文具市场正面竞争，而是将目光投向了更具规模效应的办公用品市场。这一差异化定位，为后来的腾飞埋下了伏笔。
二、扩张：产品多元化与渠道深耕
90年代末至21世纪初，得力开始实施多元化战略：
1. 产品线拓展：从最初的订书机、打孔机等基础产品，逐步扩展到文件管理、桌面文具、办公设备、IT耗材、办公家具等多个品类，形成了完整的办公解决方案。
2. 渠道建设：一方面，通过经销商网络覆盖全国各级市场；另一方面，积极拓展电商渠道，成为最早布局线上销售的办公品牌之一。
3. 品牌塑造：通过赞助大型会议、企事业单位采购等B端合作，树立了专业、可靠的品牌形象。
三、腾飞：智能制造与全球化布局
2010年后，得力进入快速发展期：
1. 智能制造升级：投入巨资建设智能化生产基地，引进自动化生产线，提高生产效率和产品一致性。
2. 研发创新：每年将销售收入的3%以上投入研发，拥有超过2000项专利，从“制造”转向“智造”。
3. 全球化战略：在海外设立多个分支机构，产品销往100多个国家和地区，成为联合国、奥运会等国际机构的供应商。
4. 并购整合：收购了多家国内外知名文具品牌，快速获取技术和市场份额。
四、核心竞争力：为何能超越晨光？
1. 市场定位差异：晨光主打学生和零售市场，而得力聚焦企业级、政府等B端大客户，市场规模更大，客户粘性更高。
2. 全产业链布局：得力实现了从研发、制造到销售的全产业链控制，成本优势明显。
3. 一站式解决方案：企业客户可以“一站式”采购所有办公用品，大大提高了采购效率。
4. 数字化转型：得力开发的数字化采购平台，帮助客户实现办公用品管理的在线化、智能化。
五、挑战与未来
尽管成绩斐然，得力仍面临挑战：市场竞争加剧、原材料价格上涨、数字化转型压力等。得力计划进一步深化智能化制造，拓展海外市场，并向办公服务生态平台转型。
从宁海小镇走向世界舞台，得力的崛起不仅是一个企业的成功，更是中国制造业从低端代工向品牌化、智能化转型的缩影。它的故事证明，即使在看似传统的办公用品行业，通过精准定位、持续创新和全球化视野，也能创造出惊人的商业价值。
